品牌国际化的外在表现安踏签约中国奥运代表团，并砸下 4 年 6 亿元 的 天 价 赞 助 ，成 为“2009-2012 年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“2009-2012 年中国体育代表团合作伙伴”。根据安踏公开披露的财报“中期奥运广告及宣传费率升 0.6 个百分点至 12.6%，2012 年进一步升至 14%”。匹克全美旗舰店在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街隆重开业，由此正式进入全球****的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。
          目前，匹克在国外已经开设了近200 家专营店，主要分布在东欧、中东、亚太、非洲等地区的 90 多个国家和地区。“匹克 2012 年的规划，是要加大国际市场的投入，尤其是有匹克赞助资源的国家和地区，争取挤进当地市场的前三名”，匹克集团董事长许景南透露，我们预计在未来十年覆盖全球的各个国家及地区。”品牌国际化的进展现状安踏，2009 年与百丽签订收购协议，安踏全资附属公司原动力收购百丽 国 际 控 股 有 限 公 司 所 持 Full-Prospect 的 85% 股 权 ，以 及 旗 下FilaMarketing 全部股权，从而获得百丽旗下运动品牌斐乐的所有权、运营权及相关的营销网络。对于这一行为，安踏总裁丁志忠在接受采访时说，安踏要想做成国际品牌，必须在****范围内整合优势资源，收购国际品牌就是其中一种有效的方式。而斐乐为全球知名的强势运动服装品牌，和安踏的结合，将会产生很好的互补协同效应，也有助于安踏顺利走上国际化之路。
        3 月 7 日，时报记者在厦门采访了安踏总裁办陈晓龙，了解到安踏去年营业收入 89.05 亿元，毛利润 37.62亿元，净利润 17.3 亿元。而海外市场营业收入 2000 万美元，占营业收入的 2%左右。公司在东南亚的印尼、越南、新加坡构建了分销渠道。匹克，先是与 NBA 建立长达 8 年的合作交流，在 NBA 拥有代言球星、广告牌、球队合作等系列资源，后通过高曝光度在美国逐渐建立知名度和群众消费基础，推动 2011 年在美顺利成立分公司，随后全美旗舰店开业。
        “在美国开店并不是一时心血来潮，而是经过精心谋划。”匹克 CEO 许志华说，为了更好的开拓美国市场，匹克分别于 2010 年和 2011 年在美国洛杉矶设立匹克美国研发设计中心和匹克美国分公司，经过美国分公司一年多的筹备，以及聘请知名的第三方调研公司对美国市场和消费者喜好进行了周密的调查分析，最终实现了开店目标。
        3 月 8 日，时报记者在泉州采访了匹克董事长许景南，了解到匹克去年海外营业额 5700 万美元，预估占2011 年公司营业收入的 8%左右。 品牌国际化的困难所在注册了没？所在地品牌的知名度如何？当地消费者买帐吗？这是中国企业走向国际化的根本问题，回答好以上的问题，也就是中国企业走向国际化的进程。对泉州运动品牌来说，没有成功的先例，但有失败的典型，那就是中国运动品牌国际化的先驱——李宁。李宁体育，在其 1 月末公布的业绩预期公告中，李宁表示受到订单增长乏力以及部分经销的库存影响，预计 2011 年集团的收入将会较2010 年 下 降 约 6%-7% ，毛 利 率 将从 2010 年的 47.3%下降 1-1.5 个百分点。此外李宁还表示由于收入和毛利率均显著下滑，但费用率仍在增长，公司预计 2011 年全年的净利润 率 将 从 2010 年 的 11.7% 下 降 约7-8 个百 分 点 ，也 就 是 说 净 利 润 率不到 5%。李宁自身可谓矛盾交织：一方面它诞生成长于本土，被国人寄予深厚的民族情感；另一方面，它却一直在努力摆脱这种地域品牌的束缚，致力于打造国际化体育运动品牌形象，这对于梦想国际化的中国企业而言是一条无限荣光的路径。然而，在它频频调整起跳方式，试图飞跃国际化的龙门时，我们发现，这家企业似乎总是难以持续，伟大的战略时常悬在半空。正如安踏体育的品牌市场中心总监施睿向时报记者介绍的那样，安踏要做中国的顶尖运动品牌，国际化的前提是打出中国特性；国际化的根本是立足中国品牌；脚踏实地才走得更远、更久。也正如匹克董事长许景南向时报记者讲述匹克的国际化道路的那样，临时抱佛脚永远不是企业成功之道。
        匹克，1991 年决定走国际化道路，寻求国际对中国文化、价值观的认同 ，寻 求 中 国 品 牌 的 国 际 认 同 。1991—2011 年，整整 20 年，匹克走在国际化的准备之路上。名称国际化。从丰登到匹克，改名意味着思念的更新，寻求国际的认同；管理、产品标准国际化。1993年 ，开 始 ISO9000 认 证 ，到 国 际14001 的认证、8001 职业健康认证；商标国际化。目前，匹克在160多个国家、地区，取得140个注册证书。尤其在美国，1992 年，匹克在拉斯维加斯参展，结果因商标近似，被当局禁止参加展会，匹克下定决心要在美国取得商标注册，其中经过几次反复，终于经过15年的努力，2009年，匹克在美国注册，顺利地在 NBA 开展了品牌的营销，开始了国际化的进程。品牌国际化的节点所在那就是渠道先行。
        渠道先行有几种方式，一是与分销商结盟，如联想与 IBM 结盟，将中国的品牌直接提升到国际品牌，获得市场的认同；二是从低端做起，海尔从第三世界的市场做起，选择从低端市场做起，进而获得世界的认同。安踏体育从东南亚市场做起，在越南、印尼、新加坡，与分销商结盟，设立专柜，开拓市场。匹克，占据美国市场的制高点，旗舰店开在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街，由此正式进入全球****的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯直接交锋。2012 年，匹克目标海外市场实现营业超 1 个亿，启动三百战略，在 100个国家注册、销售；在 10 年内实现销售收入 100 亿。
        品牌国际化的原始动力那就是经济全球化的使然。“品牌国际化是衡量一个地区和 企 业 竞 争 力 的 重 要 标志 ，是经济全球化的客观要求。支持和促进企业品牌国际化，既有利于保障企业在新一轮国际竞争和分工中，更好地掌控市场主导权 ，抢 占 全 球 市 场 空 间 ，更重 要 的是，能够有效促进品牌往高端化方向发展。”晋江市经济贸易局副局长林永红在接受采访时表示，晋江的品牌企业，依托草根工业起步，晋江的企业品牌历史积淀较短、规模实力相对薄弱，在全球市场上的影响力、消费崇尚度更是存在较大的差距。因此，在经济全球化的当前甚至未来，品牌企业必须冲出国门，在全球市场竞争和分工中顺利分到一杯羹，必须逐步实现品牌国际化。全球化的优势在于一是成本低，空间大；二是对外影响力提高。在文化、价值观的世界认同的前提下，品牌的认同感将进一步增强。
        从大局入手，中国国力的增强，经济总量的提升，世界认同中国，是大势所趋。从小 处 着 眼 ，中 国 企 业 ，尤 其是 福 建 企 业 ，寻 求 成 本 下降 ，寻 求劳动力的解决，寻求品牌价值的最大 化 ，必 须 国 际 化 ，在 全球 范 畴 内找市场。

福建猎头

来源：财经网