亲爱的安妮：我怎样才能找到猎头来帮我跳槽呢？我在目前这家公司干得不开心有一阵子了，而且我想换一份薪水更高的工作。我有11年的软件开发经验，过去一两年还自学了Scala、Apple Xcode和Ruby on Rails等时下热门的编程语言。

　　和其他软件开发人员一样，我每天都会从所谓“猎头”那里收到多达50封垃圾邮件，信中都称能为我提供一份工作。可能其中有一部分是真的，但我很难分辨，所以我干脆把它们都删了。我试着联系了一两家猎头公司，但目前为止还没收到任何回复。怎样才能找到一名称职的猎头，让他帮我找到下一份工作？你有什么建议吗？——硅谷猫

　　亲爱的“硅谷猫”：首先，你选择删掉那些可疑的工作介绍邮件，显然是个正确的选择。科技猎头公司“达芬奇科技”（DaVinciTek）的CEO安东尼· 柯尔络指出：“现在有一大批离岸公司，每天都在给全世界的每一个开发者发送群发邮件。”达芬奇科技公司的总部位于新泽西州的莫里斯敦，致力于为迪士尼、埃森哲、EY和强生等客户寻找IT人才。“不过如果这些邮件看起来像是垃圾邮件，那么它就一定是垃圾邮件。”

　　柯尔络补充道，如果一家猎头公司真正对你有意的话，他们一般会先通过电话联系你，而不是通过电子邮件。“要相信你的直觉，不过你也可以做一些调查。你只需要在谷歌和领英上简单搜索一下，就知道这个人或这家公司是否有良好的声誉。”同时，如果这些猎头没有给你回复的话，就不要再继续指望他们了。里维埃拉合伙公司（Riviera Partners）是硅谷的一家猎头公司，其负责人阿里· 本哈姆表示：“如果某人没有回你的电话，往往是因为他觉得他帮不上你的忙。”猎头公司往往有着高度的细分，比如本哈姆本人主要负责为客户寻找高级工程师。因此，如果对方迟迟不回电话，往往意味着你不应该在这一棵歪脖树上吊死。

　　因此，你不妨在周围找熟人为你介绍工作。这时就凸显出扎实的职业关系网的好处了。柯尔络建议道：“你可以回归自己的圈子，通过聊天室、见面会和GitHub等网络社区，包括行业内你认识的每个人，让他们把你推荐出去。比如说，你可以在领英的一个小组里发帖，说你正在找一个好的科技猎头，那么你就会收到很多留言和建议。”

　　然后，你可以从你的“圈子”推荐的猎头里选择几个来联系，不要只联系一个人。柯尔络表示：“不妨多试几个，直到你发现某人了解你对下一份工作的需求是什么，或者某人提供了你感兴趣的工作机会。”你最好联系两三个不同的猎头，不过，本哈姆也指出：“不要超过三个。你需要的那名猎头要了解你想要的是什么，包括你想为多大规模的公司工作。而且他必须是一个靠谱的人。”

　　本哈姆把科技猎头比作房产中介人员，因为有些房产中介喜欢“说得天花乱缀，如果你的房子只值50万，而有个中介却说他能替你卖出100万的价格，那么你肯定会心存芥蒂。找工作也是一样的，要尽力避免做过多承诺的人。

　　要想知道自己目前在职场上的身价是多少，你也可以自己“做做作业”，看看Salary.com 和 PayScale.com这种求职招聘网站，结合自己的经验和技能，看看自己究竟值多少钱。本哈姆还补充道，另一个小窍门是“一致性。即如果你找到了三名猎头，他们给你开出的条件应该是差不多的。”

　　当然，任何关系都是双向的，求职招聘也不例外。如果你找到了一两个猎头替你运作，那么你可以做三件事情加大他们成功匹配的机率。首先，确保你的简历简明扼要，而且简历上的资历和经验，要与雇主们通过社交网络能查到的一致。

　　柯尔络表示：“要把你的简历压缩到最多两张纸。尽管你可以针对不同的雇主对简历进行一些修改，但你要记住，他们也会上领英等社交网络。我曾经见过，有的招聘经历到了最后一步，还是放弃了某个求职者，就因为他的简历与领英的个人资料上有些微小的出入。”很显然，如果一名猎头因为你的这种低级失误而翻了船，那么下次他可能就不会认真替你求职了。

　　其次，要在简历和网上高调注明你的“软实力”。柯尔络表示：“技术能力当然是很重要的，但是客户也会看你有没有领导能力，包括沟通能力。你的个人品牌不能仅仅局限于IT技术。所以花点时间好好写简历，表明你是个具有出色人际能力的人，还是很重要的。”

　　第三，本哈姆指出：“与此同时，不管你是在看招聘网站，还是也请了别人替你找工作，也不管你进行到了哪一步，总之要记得把你的进展告诉大家。因为对我们来说，最糟糕的莫过于我们刚联系好了一家公司，正在准备安排面试，结果却在最后一刻得知，这名求职者已经决定到另一家公司工作了。”