我是小兵网科，身在互联网，心在招聘圈，一心死磕互联网招聘3.0。

    在招聘圈，

    1.0模式已高度成熟并开始展露出在高端人才获取上的局限性，代表企业：智联招聘、前程无忧;

    2.0模式的猎聘网应运而生，成立之初至今一直试图填补高端职位的缺口，吸引了大批企业主的资金投入，但收效一般;

    3.0借大势让移动互联网为招聘开路，来势汹汹地驾到，各方看好，方兴未艾。小兵热眼围观，强势插入，到底如何互联网+，且看小兵一探究竟。

    工欲善其事必先利其器，要做好互联网+招聘，首先要做好招聘，为此，小兵采访了招聘圈的资深人士—赵梓焱。

    赵梓焱，盛信人才和欧宁企业管理的创始人，中国猎头发展的见证者，多家名企招聘的咨询专家，资深的猎头人士。

    赵梓焱首先向小兵介绍了自己一手创立并壮大的盛信人才的运营及管理模式。

    在国内的猎头企业中，盛信是唯一几个敢对结果说Yes的猎头公司。

    年招聘数：3000+

    承接项目完成率：85%

    候选人稳定率：90%

    候选人背景真实率：100%

    客户流失率：0%

    赵梓焱介绍说，盛信有以下四点保证其高效运转：

    1、盛信有个显著特点：启用各行业的专业人士来做猎头顾问。

    从成立伊始，盛信人才就以庞大的行业背景知识支持猎头服务，秉承诚实面对客户，努力挖掘客户的显性、隐性特质的原则。赵梓焱介绍说，盛信早在成立之初，就已经拥有了多年行业积累，有最完善的、富有开创性的人力资源解决方案，有市场指向性的商业运作模式。

    2、盛信的猎头顾问长年保持稳定，对客户了解深度不亚于企业内部HR。

    盛信有与客户完全一致的产品标准和人才划分方式、判断工具，高素质，高效率地筛选最适合候选人，使其完全符合客户的显性和隐性要求。

    盛信的工作流程是：与客户统一发展思想 协助企业定位 确定企业发展阶段 分享人才资源 完全透明地服务客户 为企业成功招募适合人才并稳定发展

    3、盛信人才旨在成为企业发展当中的“人力永动机”。

    永远第一时间出现，永远保持人才充裕，永远长期运转。在过去10年里，盛信人才与企业、职业经理人形成深层次的联结，相互支持，达到共赢。在企业急需用人、拓展新业务、面临转型的时候给予完全合适的人才。

    4、猎头行业专家操盘，专门针对客户高管级别职位及稀缺职位需求。

    盛信一直对话的是最顶尖的行业领袖，助力客户在发展和变革中从容不迫，以这样的豪情壮志和真实表现居于中国猎头行业榜上。

    那么，面对这场互联网风暴，在互联网试图代替中介服务的今天，招聘平台该坚守哪些原则呢?

    “毕竟，猎头是一份视诚信为生命的工作。”赵梓焱说到。“站在这个互联网的风口，我们很容易起飞，但是要平稳落地，需要的还是那两个字—诚信。”盛信作为一家优秀的猎头公司，对企业的了解不是网络上的一些简介，也不是一些年报，而是多年接触对其发展方向和策略的全盘考量;对候选人的关怀与责任心，是一种不厌其烦的沟通，多角度的考量，是除却巫山不是云的真心推荐。

    纵观现在的互联网招聘市场，很多企业都将互联网的功能和招聘有机的结合了起来，但是面对诚信二字却都打了折扣。

    猎聘推出的产品”面试快“算是比较成功的互联网招聘案例。小兵以“面试快”为例采访了圈内的猎头和企业主。

    首先，从猎头那得知，猎聘想借助和讨好猎头，但好猎头并不买账。”面试快“是按照面试到场为节点来付费的产品，只要人员能去企业面试，猎头就能拿到钱。

    猎头们对小兵说：“当我们还在伏案追踪候选人的入职近况，或是还在不断追求完美候选人的路上时，面试快好像当头一棒，让我们觉得我们干得工作似乎有点傻缺儿。“

    当最终的结果导向发生了偏差，“只要面试就有钱”这个玩法被精缩出来后，一份掺水简历，一个真实的人，一次面试，就能换得1000元乃至更多的交易，很多幕后的小动作就开始一步步实施了起来，猎头们火力全开，逐级闯关，这钱成了不拿白不拿。

    其次，从企业主那边，小兵也了解到，当存了一大笔钱到”面试快“，每天收到的都是急功近利的猎头丢过来的简历，加之在线操作，猎头无法清晰透明的掌握候选人的情况，也无法清晰掌控企业的需求，这个面试成功率就一定会大打折扣。

    这就回到之前小兵提到的，招聘行业以结果为导向的问题，这也是招聘3.0我们最应该完成的首要问题。所有的候选人都是千挑万选，反复沟通的，而”面试快“让这种沟通消失，导致多次面试都不能找到合适人选，这就造成了总体招聘费用的不确定性，这种不确定性是企业不愿意承担的。

    谈到这里，小兵深深的感到，”面试快“这类产品就算有好多亿的钱可以烧，但是它如果不解决结果导向的问题，将永远只是一个虚浮模式。企业主永远只会为结果买单，面试多少人并没有意义，聘用了合适的人才才有意义。

    由此，小兵得出，招聘3.0的运作无论如何光彩夺目，奇招百出，都不能丢掉招聘的本质：结果为导向。

    招聘主一定要永远忠于和实现客户的理想，就算互联网+的O2O世界，这一点也是线下和线上共同坚守的原则，不能被摒弃。

    互联网时代的迭代更新和不断试错一般都是由市场来完成，不由得半点理想化。我们也许特别期盼互联网真的能为招聘行业带来转机，但是我们更需要的是不断的尝试。

福建猎头公司