温晓萍从一个来自农村的打工妹，到如今拥有自己的一番事业，她回忆过去的近20年，告诉记者，最重要的就是自己当“猎头”的那段工作经历。

“大家都叫我‘猎人姐姐’也是因为这个原因。”温晓萍说，1998~2005年间，她在某外商服务公司工作，为包括ABB、西门子、福特、爱立信等来到重庆的世界500强企业招募人才，上至总经理，下到普通工人，都由她一手负责。

“在这近8年的时间里，重庆外资企业的很多高层和员工基本上都是我‘包办’的，”温晓萍说，在那个还没有“猎头”称呼和相关服务的时代成为第一批“猎头”，虽然每个月只拿八九百元的工资，但她却积累了大量的人脉资源。因为出色的表现，她也从外商服务公司的一名临时工变成了猎头部门负责人。

维 护
除了解决公事还帮忙私事

既当红娘又当和事佬

人脉积累了，下一步就是维护，毕竟，无效社交在我们生活中太多太多，如何在需要的时候用得上，一定要深谙人脉维护之道。

温晓萍的秘诀是把对方真心当朋友，除了解决公事儿之外，连私事儿也一并热心帮忙了。“当时这些外资企业很多外派员工初来重庆对环境不熟悉，为了让他们安心工作，我不但帮忙找翻译、找保姆，甚至还帮忙解决个人问题。”

温晓萍经常以私人名义举办聚会活动，这个过程中促成了不少外资企业高管的婚姻，她说：“几乎每年都有借此耍成朋友的。”从中，温晓萍也收获了更多的友谊。

类似的案例不少，即使后来跳槽到了其他公司，温晓萍依然以自己能力范围之内真心帮助着这些朋友。

1
中间搭线

因为认识的外资企业高管众多，她经常帮助迟迟没能搭上联系的两家企业联系起来，从而成功开展合作。

2
私人帮忙

帮忙各自认识的人介绍工作、实习，争取面试机会等。

3
协调关系

曾经一家企业的中层是她帮忙招聘的，因为和上级不和想辞职。而这位上级也是她介绍给该公司的，所以私下，她帮忙约谈，协调关系，最终解决矛盾，中层继续留下工作，现在已升任到了高层职位。

运 用
用人脉为自家公司拉单子

 第一年就收入上千万

温晓萍说自己是很知足的人，虽然工资不高，但每天迎来送往都是世界500强企业亚太地区、大中华区的总裁、总经理，视野很开阔，满足感也很强烈。

但变化还是来了，2005年，由于公司人事变动，温晓萍跳槽到了某大型人力资源公司，最初的职位是总经理助理，月薪4000元左右。因为公司总经理还没到职，所以温晓萍就职的这家企业在重庆的新分公司都由她一手搭建，甚至连年底的集团全国总经理大会都是她代替参加。

由于表现不错，给总公司高层留下了好印象，温晓萍开完会3天后，集团就给她一个惊喜：原定总经理来不了，直接由她升职为重庆分公司总经理，月薪过万。3个月后，总公司大区经理离职，让她又进了一步，成为该公司在云、贵、川三地的实质负责人。

而这个阶段，人脉的力量也给她带来不少助力。在分公司成立的第一年里，她借着自己的人脉与3家大企业达成合作，因为有了大企业客户，不少小公司业务也“追着”她转移，新公司第一年就实现了盈利。

在当职业经理人这7年时间里，总公司甚至专门为温晓萍设立了总裁创新奖保持至今。

而真正发现人脉是一种隐形资源财富，则是来源于一堂课。2011年，温晓萍偶然听了一堂教航资本集团龙泽老师的“资本整合”课程，彻底颠覆了她的思维。

“我多年从事人力资源的经历和人脉就是我的隐性资源，过去没有充分挖掘，现在想要找一个机会进行尝试利用。”于是在2011年下半年，辞职后的温晓萍把目光瞄准自家经营的从事办公用品的小门面。

温晓萍马不停蹄开始改造，成立新公司、制定员工制度、重新定位市场，并把弟弟妹妹与朋友的小门面整合到一起，实现资源优化，并运用多年人脉拉来不少500强企业的大单子。

“仅第一年，我们这家公司就走上了正轨，当年就实现了上千万元的年收。”温晓萍说。

真正的人脉建立在“公平交换”上

人脉建立的基础在于一种“交换关系”。如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担，也无法拥有“有效人脉”。那么，如何才能高效地运用已有的人脉资源？

●明确自我的梦想，找到渴望的目标

其实很多朋友并没有清晰地认识自己的梦想，因为他们没有花时间去思考。

如果我们连自己的目标都一无所知，那就没有人能够帮得了你。

首先，找到你最渴望的目标，具体化、形象化、清晰化。

●筛选核心人脉资源

1）遇到困难时，有哪些人会真心地提供帮助？

2）哪些人脉关系和我们的目标有直接交集？

3）我们能给出的期望回报能够得到哪些“投资者”的认可？

●细化目标，针对性地寻求帮助

你需要谁为你提供资金支持？需要谁为你提供客户资源？又需要谁为你提供管理咨询？

细化并分解你的目标，然后，向你的人脉资源寻求帮助。

●协助朋友来帮助自己

“协助朋友来帮助自己”，这句话说出来有点绕口，意思却很明确：当朋友们伸出援手来帮助我们的时候，我们要有效地协助他们，引导他们如何更有效地达到帮助的目的。

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