“千里马常有，而伯乐不常有”，优秀的伯乐某种意义上甚至比千里马还稀有，所以，猎头，注定是人才市场里重要的一环。据相关数据统计，全球70%以上的高级人才流动都是在猎头公司的协助下完成的。

40岁的代霞，就是渝北一家高级猎头公司的创始人。从全职妈妈到猎头公司创始人，看她是如何“点石成金”的？

全职妈妈创办猎头公司 花了3年，将年佣金做到60万元

代霞毕业于重庆工学院人力资源管理专业，创业前，她有15年左右大型企业人力资源管理经验，甚至位及人力资源部经理。

“当时公司领导有心提拔我，但儿子正上小学，处于升学关键期。”为了孩子，代霞牺牲了自己的事业，不仅拒绝了升职机会，还干脆辞职回家当起全职妈妈。儿子顺利升上重点中学后，她才重返职场。

2012年，凭借在人力资源岗位上的丰富经验，代霞决定创业，开办一家猎头公司。她拿下渝北区第9张人力资源许可证后，还要和手下5名员工一起进行专业考试。那个时候，她一边备考，一边跑工商局。

不过，辛劳总会换来甜蜜，创业至今，代霞已为近百家企业推荐了高级职位人才，按照招聘岗位的年薪每单收取15%~25%的佣金计算，去年，她的公司佣金成交额已达60万元。

请大型企业高管来“兼职” 有偿提供人才和岗位信息

猎头相对于大众招聘市场，是为高端人才服务的，这需要公司具备相当的专业度，这也是立足的根基。代霞举例，去年，一家房地产公司要招聘集团副总，年薪50万。经过前期充分准备，代霞从人才库里推荐了一个合适人选，但考虑到该人选执行力强、对全局把控力很好，代霞认为该房地产公司的另一个工程项目总经理的职位更适合这位人才。最终，房地产公司听取了代霞的建议，并吸纳了这位人才。

同时，代霞称，要做好一名猎头，人才资源和公司资源是两个最关键因素，因此，人脉累积甚至关系到创业成败。

“目前，公司仅高端人才库资料就有上万份。”代霞说，高端人才的来源有很多渠道，包括向各大招聘网站付费购买，各种社交平台推荐，以及人脉圈子内的推荐等。另外，她自己还搭建人脉圈，邀请各大公司高管“兼职”，提供人才和岗位的信息。“介绍成功后，他们也会拿到佣金”。

代霞称，公司还会进行回访，一般3个月、半年甚至一年，确保人才和岗位真正匹配。

猎头公司是怎么赚钱的？

据锐仕方达猎头创始人兼CEO黄小平著文透露，猎头公司支出简单，国内猎头一般净利润保持在20%~30%，有的猎头净利润甚至可以高达50%以上。很多人都不知道，猎头公司分三种类型，收费模式各不相同。

第一：按过程收费

国际主流的大牌猎头公司收费都是按过程收费，可能人选还没招聘到位，服务费就已经收了一大半了。如果不是聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司。

Korn/Ferry、Heidrick & Struggles猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费。前者2013年的营收在10亿美元左右，后者2013年的营收在4.8亿美元左右，这一梯队的猎头公司中国几乎没有。

第二：按结果收费

中国本土99%的猎头公司属于这个行列。目前收费模式是签订合同预付5000元至2万元不等的定金，也有的小猎头公司不收预付费。然后人选成功上岗后收取人选年薪的20%~25%的费用。

比如，你想招1个年薪30万的总经理，你需要支付6万~7.5万不等的猎头费，保用期一般在3~6个月，年薪50万以上的一般保用期为6个月，如果因为人选原因离职，那么猎头公司将继续免费推荐人选。

这一梯队的猎头公司国际知名且上市的就有一大把，国内成千上万的猎头公司也多集中在这个梯队。

第三：按打包价格付费

目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道，比如：客户要批量招聘100个医药代表，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，比如打包价为100万，折合下来每个人的费用9000多元。

要进入这一梯队必须在全国甚至全球有很多分支，西方企业很喜欢这种服务。

怎样才能被猎中？

★简历

“大多数情况下，猎头最先见到的是求职者的简历，对于重视自己求职简历的候选人，猎头非常欣赏。”代霞称，猎头在查看求职者简历时，比较重视以下几个方面：曾经工作过的企业情况、在企业里面的职位、在各个岗位的相关工作业绩及项目情况，包含在项目里的角色，做了什么样的工作和结果。

★素质

此外，猎头也非常欣赏三类人才：综合能力强、团队合作能力强、对自己的职业定位非常清晰。

★面试

进入面试环节后，求职者还需要注意以下问题。首先穿着要整洁大方，与自己身份、年龄、阅历相称，要有助于展示青春和朝气。

其次，要携带备份的个人资料，取得的主要成绩、证书，自己的工作简历、经历。

然后，求职者需要大致熟悉应聘的单位、岗位的一些基本情况，对工作流程做到大致心中有数。

福建猎头公司