2015年11月1日，“中国金融行业猎头峰会”在北京成功落幕。近200名金融行业猎头、招聘HR及相关从业者到场参加，就金融行业招聘、市场前景及猎头公司管理运营理念等议题展开了深入的探讨与碰撞。

作为此次活动的钻石赞助商，普仕英才CEO——高岳Edison Gao发表了开场致辞并进行了精彩演讲。普仕英才联合发起人——田斌Danny Tian则在头脑风暴环节就“金融猎头如何应对市场经济波动”话题发表了自己的看法。

Edison首先用四个简单的几何图形，概括了目前常见的几种猎头公司组织形式紧接着，他独辟蹊径，结合普仕英才的管理模式，提出了一个崭新的猎头公司管理理念：蜂巢思维。

这一思想源自凯文·凯勒的著作《失控》，凯文·凯勒在书中提出：未来的公司形态会不断地演化，去中心化，分布式，强化合作，适应变化，直到彻底地被网络化。终极公司的形式将会变得与生物体相同，无缝地集成到生态圈中，成为其中的一个环节。即一种“蜂巢”式的结构。

Edison认为，将蜂巢思维应用于猎头公司，这四个理念至关重要，。

第一是去中心化。他以过去带领团队开拓民企市场为例，说明公司经营层面的改革应围绕市场格局而变，充分尊重顾问的敏感度与直觉，从而做到真正的应时而动;

第二是分布式。打破以往单一的行业垂直细分格局，打造矩阵式的职能专注团队，建立起一个围绕客户现有市场区隔的服务体系;

第三是强化合作。顾问群不应该是由独立的个体组成，而要建立起一种横向合作的文化，打破物理团队，开展跨部门合作，提倡交流、合作——在普仕英才，每年都有30%的业绩是通过跨部门合作完成的;

第四是适应变化。普仕英才互联网金融团队的建立，最初便是得益于一位保险行业顾问的建议，这一前瞻性的举动为公司此项业务的开展打下了良好基石。市场在不断变化，无论个人还是公司，如果止步不前，只能沦为被淘汰者。

在这样一个以蜂巢为理念搭建的企业里，顾问能够得到更好的协助与支撑，不断扩大视野，提高眼界，掌握话语权，对团队也会更有归属感。这样的团队乃至公司，也一定会更有活力和变革力，更加能适应市场的变化。

这一打破常规的倾情分享，获得了全场来宾的极大兴趣，帮助到场管理者进一步打开了眼界与格局。

讲完理念，Edison还与大家分享了普仕英才的商务社交招聘模型，以及对顾问独立、专注、开放、共享的选用标准。

他强调顾问不仅要扩大自己的人脉外沿，更要用心经营自己的“一度人脉”，通过打造自己的个人品牌，建立人脉壁垒，从幕后走到前台，成为行业中的Kol——关键意见领袖。

最后，他用“高筑墙、广积粮、缓称王”概括普仕英才快速成长的关键所在。从个人、团队到整个公司发展的维度，为同行们提出了一些建议。

在接下来的头脑风暴环节上，普仕英才联合发起人——田斌Danny Tian登台亮相。同台嘉宾还有锐仕方达的创始人黄小平、睿泉咨询创始人Jennifer、汇智全球创始人Sarah等。几位行业精英就“金融猎头如何应对市场经济波动”这一话题展开了交流与碰撞。

作为普仕英才保险团队的带头人，Danny认为，保险在整个金融行业里趋于稳定，受到市场波动的影响不太大，但这并不意味着没有挑战。尤其是互联网金融的兴起，需要从业者特别注意。

从个人层面来讲，Danny开拓普仕英才保险行业的契机，也正是借助了市场波动产生的机遇，迎难而上，坚持住非常重要。

对于同行“如何平衡带团队与个人业绩之间关系”的问题，Danny进行了概括性的回答，一是要以身作则，带动团队成员的积极性;二是要给出顾问自主发展的空间。至于个人业绩的部分，团队Leader要学会抓大放小，把重要客户、重要职位放在首位。

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