很久没有写日记，不是不想写，而是经常觉得要写的东西太多了，常常没了头绪，一再推诿，那就把自己觉得最想表达的写出来吧。
　　猎头在河南的发展，近十年左右了，前几年，是一个不太被社会接受的行业，各行业对猎头的认识和接受度都不高，猎头的生存和发展都较为艰难。
　　到08年左右，随着地产行业的发展，猎头也发展了起来，少数优秀的几家猎头公司带动了整个猎头行业的发展。
　　到现在，猎头公司已经发展到很多家了，量大但质优的猎头很少，有的猎头公司甚至只有一个人（老板），多数是做业务还不错的顾问，不满足打工的需要，出来自己成立公司，再招聘个助理，人数再多者四五个，十个以上的（仅仅做猎头业务），在河南算是人数较多的猎头公司了。
　　较早发 展起来的猎头公司，生存发展至今，顾问对行业的认知已经基本满足做业务的需要，而刚发展起来的猎头公司，他们更多的还是在开拓市场，业务本身的技难欠佳，前期为了接单子，很多公司都接受无首付（因为无首付，更多的心思也不在单子上，后期加上能力不佳，配备上的可能性又很差，因为这样的猎头公司较多，导致客户对猎头公司的认知越来越差）。
　　当然，优秀的猎头公司，也不是不接没有首付款的单子，除非你们是一家非常正规的，在全国或某地区较知名的企业，有着规范的用人标准，有着优秀的口啤，这些企业用人的需求量大，往往需同时启动多家猎头公司同时猎人，满足企业的用人需求。
　　那些中小型企业，特别是没有用过猎头的企业，没有首付款，合作风险较大，因为企业不够规范，用人标准不清晰，选人标准不明确，对人的定位没有一定的标准，猎头公司和他们合作的风险，分以下几点罗列：
　　1.因为对人的定位和标准不明确，在推荐人选的过程中，他们也会随时调整方向，或最后因为企业内部的人事关系，而取消岗位；
　　2.因为企业发展的时间不长，对人才的定位不明确，往往刚开始，都是说不惜代价，要找最好的人才，而真正按他们思路走，最后和人选，更多的还是因为待遇没有合作成，而那些真正适合企业的人才，他们因为眼光太高又看不上；
　　3.这些企业，有一部分家族企业，内部关系复杂，选人除了专业，还有更多的维度要考虑，最后无疾而终的可能性也大。
　　其它的就不一一列举了，这些都不是猎头本身的因素导致的没有成果，但风险已经转嫁给了猎头公司，对于客户，他们要的是一个结果，而对于我们，没有一个好的过程，没有一个必胜的信心，是不会有一个好结果的。
　　很多客户其实对这些并不太感兴趣，那就言归正传，用最简洁的语言，给客户说下如何选择一家优秀合适的猎头公司，要点如下：
　　1.猎头公司的成立时间，这个直接决定他们对行业及专业的积累，还有对人才的一个储备情况，当然也不是绝对的，有的猎头公司成立很久，在行业内却没有太大的起色，也没有良好的口啤；
　　2. 猎头公司里面给客户服务的顾问水平，这个很简单，一个非常典型的例子，很多小型的猎头公司里面，也不乏有一两个业务能力强的顾问，每次出去谈客户，搞不定的都有她出面，接单后就扔给下面的人去做，自己就去开发其它的客户，后期并不跟踪，这样也会导致后期操作难有好的结果，最好的建议，由谁谈的单子，由谁操作，一是信任关系容易建立，二是信息传递及对一些重要信息的理解没有误差；
　　3虽然写到最后，却是最重要的一点，前面说的再好，都不如这条来的重要，因为前面注重的是过程，这条是经过无数的验证，得出来的结果，就是客户的口啤和评价，优秀的猎头公司，在行业内在成立时间较长，服务过的客户量也****，从客户里面去了解，打听，最真实不过，没有一点虚假，也最容易在短期内找到最适合自己的猎头公司；
　　4.还有一点是，要结合自己的行业，去找在本行业内做的最知名的猎头公司去做，现在在发达城市，有很多猎头公司只做某一行业，有的擅长地产，有的擅长金融等等。
　　在河南，行业细分没有那么严格，因为市场容量决定的，目前大多数的猎头公司还是以地产行业为主。其它的，如生产，制造，快消为辅，优秀的猎头公司对跨行的操作也是没有任何问题。
　　猎头的操作思路已经在六成以上决定的这个单子的成败，好的思路，加上可行性的方案，再加上接单前的调研，已经在很大成度上决定了单子的成败。

福建猎头公司